لا ، لم تنسَ فجأة كيف تقرأ: Roku ، صندوق البث وشركة الخدمات ، تشعر بالقلق بشأن مقدار الأموال التي تجلبها أزرارها. ليس لأنها بدأت فجأة في صنع مشغلات سريعة النقر للشركات الأخرى لتضمينها في منتجاتها ( ما هو المحور الذي سيكون) ، ولكن لأن Roku حقًا شركة إعلانية في ملابس البث المباشر. ولديها بالتأكيد عقارات ممتازة لبيعها لخدمات البث: مقابل رسوم ، ستلصق شعاراتهم على أزرار من المحتمل أن يراها العملاء في كل مرة يستخدمون فيها Roku. والأفضل من ذلك ، أن تلك الأزرار ستفعل ذلك فقط إطلاق هذه الخدمة.
في الأساس ، قد يكون أفضل عائد استثمار لـ Roku هو طلاء Netflix-red و Disney-Blue الذي يشتريه الموردون.
بالقرب من الجزء السفلي من كل جهاز تحكم عن بعد Roku ، سترى أربعة أزرار تحمل مجموعة متنوعة من خدمات البث – حاليًا ، يعرض موقع Roku على الويب Netflix و Disney Plus و Apple TV Plus و Paramount Plus. هذا عدد كبير من الإيجابيات ، على الرغم من أن الأزرار تتغير بمرور الوقت مع ولادة خدمات البث الجديدة أو موتها أو اتخاذ قرارات مختلفة حول مكان إنفاق ميزانياتها الإعلانية. (أحب أن أتخيل أن شخصًا ما تلقى في يوم من الأيام أسوأ جهاز تحكم عن بعد على الإطلاق ، فقط يضم أزرارًا لخدمات البث التي لا يستخدمها أبدًا مثل Sling و Rdio و PlayStation Vue و Quobo. يشير ذلك إذا كان بإمكانك تخمين أي واحد من هؤلاء تم تكوينه دون استخدام googling.)
من المؤكد أن شركة Roku ليست الشركة الوحيدة التي تعتمد على “إيرادات الأزرار” ، لكنها تدفع هذه الأزرار بقوة ؛ على ذلك جهاز تحكم عن بعد بسيط هذه الاختصارات تشكل حرفيا ربع من بين جميع الأزرار ، حتى لو كنت كريمًا جدًا وقم بحساب لوحة D كأربعة مدخلات منفصلة. لا تتغير هذه النسبة كثيرًا عندما تنتقل إلى جهاز التحكم عن بعد الصوتي أو Voice Remote Pro أيضًا. من السهل معرفة سبب جعل Roku الأزرار بارزة للغاية ؛ في عام 2019 بلومبرج ذكرت أن خدمات البث دفعت حوالي دولار واحد لكل عميل لوضع زرهم على جهاز التحكم عن بُعد. إذا كان هذا الرقم لا يزال دقيقًا ، فهذا يعني أن Roku يمكن أن تكسب ما يصل إلى 4 دولارات لكل جهاز تحكم عن بعد ، فقط من رسوم خدمة البث. ضاعف ذلك في معظم حسابات Roku النشطة البالغ عددها 63 مليونًا ذكرت في أرباحها للربع الثاني من عام 2022 (pdf)، وهذا جزء كبير من التغيير.
إذا كنت Roku ، فهذه ضربة عبقرية ؛ في كل مرة تبيع فيها جهاز تحكم عن بعد ، تحصل على المال من أي شخص يشتريه و من أربع خدمات دفق. يعد قصره على أربع فتحات في معظم الطرز أمرًا ذكيًا أيضًا – آخر مرة تحققت فيها ، كان هناك طريقة المزيد من خدمات البث من أولئك الذين يحبون أن يكون لديهم زر على جهاز التحكم عن بعد الخاص بـ Roku. إذا كان هناك شيء واحد تعلمته من فصول الاقتصاد الخاصة بي (المعروف أيضًا باسم حروب سكالبينج GPU العظيمة في عامي 20 و 21) ، فإن انخفاض العرض بالإضافة إلى ارتفاع الطلب يساوي النقد في البنك. يمكن لـ Roku طباعة النقود بشكل أساسي ، طالما استمرت في بيع الأجهزة وأجهزة التحكم عن بُعد ، وإقناع المعلنين بمواصلة دفع نفس المبلغ مقابل الأزرار الخاصة بهم.
نعم ، لذلك حول ذلك. في مكالمة أرباح الربع الثاني الأسبوع الماضي ، قالت الشركة إنه يتعين عليها تعديل توقعاتها لأن الناس لم تفعل تم شراء أكبر عدد ممكن من أجهزة Roku. وفقًا للمدير المالي للشركة ، فإن السبب الرئيسي لانخفاض مبيعات اللاعبين يؤثر على توقعاتها “سيكون توقعًا أقل لعائدات الأزرار في بعض الصفقات حيث قمنا ببيع أزرار الروابط العميقة على جهاز التحكم عن بُعد”.
لتقسيم ذلك: لم تغير Roku افتراضاتها المالية لمجرد أنها لم تبيع العديد من صناديق البث ، أو لأن عددًا أقل من الصناديق يعني جمهورًا أصغر يمكنها بيعه للمعلنين. النتيجة “الأكثر وضوحًا” لتلك المبيعات المخفضة ، وفقًا لـ Roku ، هي أن أرباح الزر الخاصة بها تنخفض.
بالطبع ، المستهلكون ليسوا وحدهم الذين يترددون في صرف الأموال على الأشياء. Roku أيضا جداً قلقون بشأن قيام المعلنين بتضييق الخناق عليهم أيضًا ، تحذير المساهمين أن الاقتصاد الحالي قد يتسبب في إحداث فجوات في الميزانيات الإعلانية مثلما حدث في بداية الوباء. (مطمئن!) من شبه المؤكد أن يتضمن ذلك ميزانيات في بعض خدمات البث ، والتي قد تؤدي أيضًا إلى خفض سعر أزرار Roku إذا لم يكونوا مستعدين لتقديم عطاءات عالية للعقار على جهاز التحكم عن بُعد.
بالتأكيد ، قد تكون قادرًا على تجاهل هذه الأزرار (أو تعيش في إحباط معتدل مستمر بحيث لا يمكنك إعادة تعيينها إلى خدمة تستخدمها بالفعل). لكن خدمات البث بشكل عام تحت الانطباع بأن الدفع لـ Roku مقابل وضع الأزرار يمكن أن يساعدهم في الحصول على عدد كافٍ من المشتركين لجعلها جديرة بالاهتمام ، وقد كشفت Roku الآن عن مدى أهمية افتراضات الزر هذه بالنسبة إلى النتيجة النهائية. إذا كنت ترغب في أي وقت مضى في الحصول على مثال على مدى أهمية انتباهك ، فربما تكون أزرار Roku قد وضعت واحدًا في متناول يدك.
